Tuloksen tavoittelija tavoittelee mittavia, "suuria" tuloksia. Asettaa tavoitteensa korkealle, kilpailee itsen/muiden kanssa. Tarttuu tilaisuuksiin sekä etenee pitkin, riskiä ottavin, mutkia oikovin sekä pikaisin askelin. Antaa parhaan panoksensa yrittäjänä tai asiantuntijana väljärajaisissa ja tuloshakuisissa tehtävissä. Ryhtyy parhaimman tuoton lupaaviin toimiin, ei tuhlaa aikaansa pikkuasioihin.

Tuloksen tavoittelijan ajurina on kilpailuhalu joka voi kohdistua omien suoritusten ja/tai muiden suoritusten ylittämiseen. Rajojen ylittäminen voi tämän myötä johtaa uusien asioiden tekemiseen ja innovaatioihin. Tilaisuuksiin tarttuvuutensa ja iskukykynsä pohjalta tuloksen tavoittelija voi yltää läpimurtoihin joihin muut eivät ulotu. 

Kehityshaasteet

Tuloksen tavoittelijan keskeinen haaste liittyy malttiin. Korkea tavoitetaso ja jatkuva etenemisen tarve voivat johtaa hätiköintiin ja riskien aliarviointiin. Kun fokus on vahvasti lopputuloksessa, prosessin aikaisia varoitussignaaleita, palautteita ja laadullisia nyansseja pitäisi huomioida paremmin. Oppimalla erottamaan tilanteet, joissa nopeus ja riskinotto ovat aidosti perusteltuja niistä joissa maltillisempi eteneminen tuottaa paremman lopputuloksen, päätöksenteon laatu paranee. 

Toinen tyypillinen haaste liittyy kärsivällisyyteen ja yhteistyöhön. Tuloksen tavoittelija voi turhautua hitaampiin, perusteellisempaa etenemistä suosiviin ihmisiin ja kokea yhteiset prosessit tehottomina. Hän katsoo usein myös oman etunsa asioissa eli ottamalla yhteistyön arvo paremmin huomioon, jakamalla vastuuta ja tukea muiden tiimin jäsenten onnistumista tuloksen tavoittelijan vaikutus asioiden aikaansaamisessa tehostuu.

 Kilpailuhalun siivittämä tuloksen tavoittelu voi myös kuormittaa itseä. Kun se yhdistyy epäsuotuisiin perintötekijöihin, ylipainoon, korkeaan verenpaineeseen, seurauksena voi olla sydän- ja verisuonisairauksien oireita (ns. A-tyyppinen, “ylikierroksilla käyvä” elämäntyyli). Tuloksen tavoittelussa pitääkin olla armollinen itselle asetettujen vaatimusten suhteen sekä noudattaa terveyttä edistäviä elämäntapoja. Ks. oppitunti työhyvinvoinnista.  

Yhteistyö

Tuloksen tavoittelija vaikuttaa tiimissä rytmiin ja kunnianhimon tasoon. Hän lisää tiimissä kunnianhimoa ja tunnetta siitä, että asioilla on merkitystä nyt eikä joskus myöhemmin. Hän kykenee luomaan ympärilleen tavoitteellisen ympäristön, jossa mahdollisuuksia pyritään hyödyntämään nopeasti. Hän pystyy tekemään päätöksiä nopeasti, ottamaan vastuuta ja pitämään yllä tunnetta siitä, että asioilla on suunta ja aikataulu. Erityisen vahva hän on tilanteissa, joissa tarvitaan kasvua, myyntiä tai kilpailuetua epävarmassa ympäristössä. Hitaasti etenevissä tilanteissa hän toimii usein henkilönä, joka katkaisee jahkailun ja pakottaa ryhmän tekemään päätöksiä. Parhaassa tapauksessa hän toimii organisaation kärkenä - henkilönä, joka avaa uusia mahdollisuuksia ja vie ryhmää eteenpäin silloinkin, kun muut vielä epäröivät.

Yhteydet tunnettuihin hyvin validoituihin lähikäsitteisiin, ks. “WOPI Technical Manual”.

Arvot

Elämänarvojen järjestyksessä (RVS, Rokeach Value Survey) tuloksen tavoittelijat asettavat kunnianhimon korkealle sijalle. Tässä tavoitteet asetetaan korkealle ja menestymistä pidetään tärkeänä. Arvostetaan voittamista, tulosten aikaansaamista, pienet tavoitteet tai varman päälle pelaaminen on vähemmän tärkeätä toisin kuin rimojen korkealle asettaminen ja menestyminen. He asettavat armollisuuden vähemmän tärkeään asemaan. Ihmisten virheisiin ja keskeneräisyyteen liian suopean suhtautumisen seurauksena voi toiminnan jäntevyys kärsiä ja hutilointi lisääntyä. Organisaation arvoissa (OCP, O’Reilly Organizational Culture Profile) tuloksen tavoittelijat pitävät tärkeänä kilpailuhenkeä, sitä että kilpailu on avoimesti tunnustettua ja sitä tietoisesti vaalitaan organisaation toimintaa ohjaavana voimana. He pitävät tärkeänä myös organisaation tuloshakuisuutta. Ympäristöt, joissa vaatimustaso on matala tai joissa vältellään tulosten esiin tuomista, tuntuvat heistä tehottomilta ja turhauttavilta. Tuloksen tavoittelijat antavat vähemmän arvoa organisaation varovaisuudelle. Vaikka varovaisuus estää tekemästä uhkarohkeita asioita, se on usein este eteenpäin menolle. 

Tiimi- ja johtamisroolit

Tiimissä tuloksen tavoittelijat asettuvat ideoijan (Belbin SPI) tai valvojan (WOPI-TR) tiimirooliin. Ideoijat ovat ajatteluun suuntautuvia luovia ongelmanratkaisijoita. He ovat tiimin jäseniä jotka ratkaisevat ongelmia kekseliäillä tavoilla. Vahvuudet: luovia, keksien ideoita ja ratkoen hankalia pulmia. Heikkoudet: saattavat jättää käytännön yksityiskohdat huomioimatta tai sivuuttaa vuorovaikutuksen muihin. Valvojat kontrolloivat tiimin tekemistä.

Tuloksen tavoittelu ei itsessään ole johtamisen ajuri mutta riittävän vahvaan toiminnan johtamishaluun (Toiminnan johtaja) yhdistyneenä se antaa eväät kolmeen vaihtoehtoiseen johtamisrooliin (WOPI-LR). Valmentajat voimistavat muita kunnostautumaan toimissaan. He ovat kilpailuhenkisiä, tiimin vierellä kulkevia ja parhaimmillaan kilpailuhenkisen, esim. myyntitiimin vetäjiä. Roolin mahdollisia haittapuolia ovat liiallinen suorituspainotteisuus ja joskus sortuminen suosikkiajatteluun. He antavat vastuuta ja vapautta niille, jotka näyttävät kykynsä odottaen vastineeksi sitoutumista ja etenemistä. Suunnanasettajat asettavat suunnat muille. He ovat voimakastahtoisia, tiimin edessä kulkevia ja parhaimmillaan ennakoidusti ja normin mukaan toimivan organisaation tai tiimin johtajia. Roolin mahdollisia haittapuolia ovat liika hallitsevuus ja "rivistä poikkeavan", luovan toiminnan tukahduttaminen. Muutosagentit pyrkivät muuttamaan asioita. He ovat ideoivia, tiimin seassa liikkuvia ja parhaimmillaan muutosta ajavia, nykymenoa haastavia johtajia. Roolin mahdollisia haittapuolia ovat ympäriinsä säntäily ja hämmennyksen aiheuttaminen mikäli ei osaa asettaa selkeitä suuntia ja askelmerkkejä. Ks. oppitunti johtamisrooleista.  

Ongelmanratkaisu ja oppiminen

Ongelmanratkaisussa tuloksen tavoittelijat hakevat ennalta koeteltujen sijaan uusia ratkaisuja (KAI, Kirton Adaption-Innovation Inventory) . He ovat valmiita ohittamaan vakiintuneita käytäntöjä ja kyseenalaistamaan ”näin on aina tehty” ajattelun. He etsivät nopeita, toimivia ja joskus epätavanomaisia ratkaisuja, jotka voivat tuottaa läpimurron tai kilpailuedun. Varjopuolena on taipumus aliarvioida toimivien perusratkaisujen tai toistettavuuden merkitystä. Oppimistyyli: ei yhteyksiä. 

Sopivia tehtäviä

Tuloksen tavoittelijat toimivat ja viihtyvät parhaiten väljärajaisen vastuualueen asiantuntijatehtävissä joissa määrälliset tavoitteet asetetaan korkealle. Työssä tarvitaan tilaisuuksiin nopeasti reagoivaa, riskiä ottavaa ja pidemmin askelloikin etenevää ja joustavaa toimintatapaa. Tavoitteet ovat määräävässä asemassa: keinot ja toiminnan suunta joustavat tavoitteiden myötä. Tavoitteissa korostuu parhaimman tuoton periaate. Yksityiskohtien huomiointi on toisarvoista. Palkinta tapahtuu usein suorituspohjalta. Työnteon kohteina voivat yhtälailla olla ihmiset tai asiat. Alla esimerkkitehtäviä.

Yrittäjä – rakentaa uutta liiketoimintaa rohkeasti ja ottaa riskejä saavuttaakseen kasvua.

Myyntineuvottelija / B2B- myyjä – hakee kauppoja rohkealla, suoralla otteella tähdäten alituiseen  korkeampiin tuloksiin.

 Myyntipäällikkö – johtaa myyntiä tavoitteellisesti, hakee uusia asiakkaita ja rakentaa tuloshakuisen myyntikulttuurin.

 Kiinteistönvälittäjä – Tavoittelee kauppoja ja ottaa rohkeasti ohjia tilanteissa, joissa muut epäröivät.

 Avainasiakaspäällikkö – kasvattaa asiakkaiden arvoa nopeilla liikkeillä.

 Business Developer / liiketoiminnan kehittäjä – etsii uusia kasvusuuntia ja vie kehityshankkeita eteenpäin vauhdilla.

 Projektipäällikkö (nopeatempoiset hankkeet) – Vie projekteja maaliin ennen aikataulua ja ratkoo esteet suoraviivaisesti.

 Konsultti (liiketoiminta, myynti) – Tunnistaa asiakkaan parhaat mahdollisuudet ja ajaa ratkaisuja nopeasti läpi.

 Sijoitusneuvoja / rahoitusasiantuntija – analysoi tuotto–riski -suhteita ja ohjaa varoja sinne, missä kasvu on suurinta.

 Tuoteomistaja  – priorisoi kehityksen tuottavimpiin ominaisuuksiin ja vie tuotteen nopeasti markkinoille.